去4s店谈车价怎么谈（去4s店如何谈价格）

经验分享 2025年03月26日 03:06 54 admin

去4s店买车怎么砍价技巧

到4s店看汽车，谈论价格的时候，让销售感到诚意的同时，不让销售感觉到自己的喜欢。但是拿捏的感觉就是表现极其的犹豫。通常销售开始介绍一些车的特点和功能，适时的提出别厂竞争车型的特点最对比。让销售意识到，我在比较。介绍完后，对销售表示还算感兴趣，听听报价。

去4S店买车砍价，可以试试这些小技巧哦：保持淡定：进店后别急着问东问西，先淡定地看看车外观，进去坐坐感受下。这样工作人员就不会轻易把你当菜鸟啦。巧妙咨询：听工作人员介绍车时，你可以不经意地问问这款车的优势，然后再假装随意地提提另一款相似车型的性能。

首先，尽量让4S店经理参与价格谈判。当经理给出报价后，您可以根据心理预期判断价格是否合适。若价格未达到预期或接近心理价位，此时可以透露您的底价，并观察对方的反应。但请注意，您的底价应合理，避免过于离谱，以免给对留下不诚心的印象。在谈判过程中，不妨尝试通过某些理由或条件来增加议价空间。

【太平洋汽车网】裸车价是指单单一台车的价格，落地价包含（裸车价，车险，税）后的价格。您也可以理解成车辆的落地价就是您所购车辆加上购置税、保险上牌以及其他的费用，就是能开车上路的价格。很多车主在买车时，都会接触到指导价、裸车价、落地价，它们的价格都不同。

所谓的裸车价，是指仅仅购买一款车所花费的价格，此时，车辆不可以上路行驶，毕竟还没有车牌，也没有缴纳相关的税费；所谓的落地价，包括裸车价、购置税、车辆保险，上牌费等等，对于10万级的家用车，落地价比裸车价大约贵5万元。

按照理解裸车价就是指不包含其他费用的整车价格此外官方指导价、终端参考价等常见的也是指裸车价格。

裸车价指的是车辆在4S店中所标示的初始售价，是车辆的基本交易价格；而落地价则包含了裸车价以及一系列的额外费用，如税费、保险、上牌和购置税等，是购车者实际支付给经销商的总价。裸车价：这是车辆在4S店中的基础售价，也就是车辆的出厂价或者官方指导价。

裸车价即车子的本身的价格，一般就是官方指导价-现金优惠的价格=裸车价；落地价：裸车价+购置税+保险+上牌+其他杂费；接下来在进一步分解：购置税，目前新能源汽车为免税；燃油车或混动车则需缴纳固定金额，这个金额由税务部门根据发票金额按照计算公式得出，该笔资金直接进入国库。

一种是汽车裸车价，另一种是汽车落地价。裸车价是指购买一辆车所花费的价格，此时车辆无法上路行驶，因为还没有车牌和缴纳相关的税费；落地价则包括裸车价、购置税、车辆保险、上牌费等。对于10万级的家用车，落地价比裸车价大约贵5万元。

首先你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀）。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。

首先，需要明确的是，汽车销售行业并没有固定的“最低价”，只有根据市场供需、经销商成本和竞争态势等因素形成的“可售价格 ”。因此，消费者应该做好充分的市场调研，了解目标车型的市场价格和不同4S店的报价范围。

首先，当你到达4S店时，你可以看看车，并坐在样车里。当销售员来找你的时候，你可以先和销售员聊一下车，表现出你很喜欢这款车，但你也时不时透露一下，其他品牌的几款车也是不错的想法。一般你坐下后，销售部会拿出一张表格帮你算出各个价位。

货比三家：不要仅凭一家店的价格就决定购买，可以在了解完价格后前往其他4S店再进行砍价，最终选择性价比最高的一家4S店购车。不被赠品所迷惑：当汽车价格谈到差不多时，销售人员可能会将你的砍价目标转移到赠品上来，并宣称这些赠品价值数百元甚至上千元。

1、汽车价格主要分为两种，一种是汽车裸车价，另一种是汽车落地价。裸车价是指购买一辆车所花费的价格，此时车辆无法上路行驶，因为还没有车牌和缴纳相关的税费；落地价则包括裸车价、购置税、车辆保险、上牌费等。对于10万级的家用车，落地价比裸车价大约贵5万元。

2、现金裸车价是指消费者购买汽车时，仅支付汽车的基础价格，不包含其他附加费用。这里的裸车意味着汽车没有加装任何配件或增值服务，仅为基础车型。而现金价则表示支付方式采用现金，不涉及其他金融手段。简而言之，就是直接支付给4S店汽车本身的售价，不含其他额外成本。

3 、车辆的裸车价指的是车辆出厂的价格，其中不包含车辆的其他费用。而车辆的落地价则包括了车辆的购置税、上牌费用以及保险费用等。因此，即使车主与汽车4s店的工作人员谈好了车辆的裸车价，最终的落地价也会比车辆的裸车价高。直接砍车辆的落地价可以在一定程度上降低车主购买车辆的总体费用。

4、其实就是汽车指导价优惠（或加价）后的价格。在对比价格优惠时要以真正的现金优惠后的价格也就是人们常说的裸车价作为参考警惕商家在价格上玩文字游戏。汽车的最终成交价（裸车价）由市场决定。如果是按揭贷款的话还需要按揭手续费有些4s店还要车主付出库费。

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